2020年10月10日至12日，銀濤藥業(yè)召開了為期3天的臨床事業(yè)部營銷工作會議，會議主題是：前三季度工作總結(jié)暨四季度銷售沖刺布置動員。董事長張建榮出席會議并作指示講話。營銷總監(jiān)施勇全主持會議，各大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理，部門各領(lǐng)導(dǎo)以及桔王藥業(yè)銷售部長林忠文和財務(wù)總監(jiān)、部長等參加會議。
今年，受疫情影響，市場工作受到嚴重沖擊。會上，施總對臨床事業(yè)部2020年前三季度的工作情況進行了全面的總結(jié)，并在講話中圍繞“把握機遇，直面挑戰(zhàn)，爭做逆行者”提出相關(guān)要求。他指出，在嚴峻的形式下，各市場人員一定要在醫(yī)藥環(huán)境中把握機遇，不畏困難，迎難而上。重點工作是要根據(jù)各省的情況，優(yōu)化市場規(guī)劃和布局，珍惜現(xiàn)有終端。同時施總鼓勵大家對市場進行調(diào)整和創(chuàng)新，做多方合作的管理者。
臨床事業(yè)部營銷總監(jiān)施勇全對前三季度的工作情況進行分析總結(jié)
各省區(qū)經(jīng)理依次對銀濤、桔王前三季度的工作進行了總結(jié)，匯報了任務(wù)完成情況和本市場的新增減客戶及培育情況。同時，大家也對第四季度的工作進行了詳細的市場規(guī)劃，并根據(jù)本市場的具體情況提出了解決問題的措施、所需要的市場支持和建議。各大區(qū)經(jīng)理在此基礎(chǔ)上，對整個大區(qū)的完成情況進行了總結(jié)，指出本大區(qū)各市場存在的問題并提出了很好的建議，思路和應(yīng)對策略。同時，根據(jù)各個市場的具體情況對第四季度的銷售目標(biāo)進行了任務(wù)分解。
其中，重慶市場負責(zé)人黃清華談到受藥占比和醫(yī)保限制，目前銷量有一定的影響。目前右歸膠囊在整頓布局，今年下半年的工作重點還是放在開發(fā)醫(yī)院這塊。針對于強力定眩膠囊，重點是培訓(xùn)代表，加大門診的維護，拓寬產(chǎn)品使用面。同時，專家資源的維護工作還需要公司支持。
浙江市場負責(zé)人胡繼迎在匯報中提到，因為疫情原因，確實會對市場造成一定的影響。但是在大環(huán)境里，一定要穩(wěn)定現(xiàn)有醫(yī)院數(shù)量及銷量，督促客戶對有提升潛力的醫(yī)院上量。同時，也要積極協(xié)助客戶攻克臨床空白市場，并繼續(xù)拓展開發(fā)民營醫(yī)院、連鎖藥店等第三終端。在此之外，也要關(guān)注跟蹤每月流向，發(fā)現(xiàn)異常要及時與客戶溝通。
浙江市場胡繼迎進行工作匯報
會上，針對各市場人員面臨的市場問題和工作需要，后勤服務(wù)部部長堯華根、市場推廣部部長李春秀、監(jiān)察部部長黎芳、招標(biāo)部部長陳興英及桔王藥業(yè)銷售部長林忠文等根據(jù)具體情況依次提出了解決方案并對本部門下季度的工作計劃進行了匯報。
后勤服務(wù)部部長堯華根提出：要有信心有激情，以終端為中心，抓好單院突破，完成全年目標(biāo)。會上還就江西銀濤貿(mào)易有限公司運行作了具體布局，10月份完成各商業(yè)與銀濤貿(mào)易資質(zhì)交換，有條件的10月開始在銀濤貿(mào)易發(fā)貨、開票，11月份全面啟動銀濤貿(mào)易運行。
桔王-營銷部長林忠文就桔王產(chǎn)品掛網(wǎng)、發(fā)貨及物流事宜與市場人員進行對接。
市場推廣部部長李春秀提出要做好線上、線下兩種學(xué)術(shù)方案并匯報下季度學(xué)術(shù)工作計劃。
招標(biāo)部部長陳興英在分析招標(biāo)工作及應(yīng)對策略
最后，董事長張總表示，在前三季度的工作中，公司所有的市場人員都克己敬業(yè)，始終把公司利益放在第一位。在最后階段，大家一定要根據(jù)市場的實際情況，順應(yīng)市場變化，調(diào)整營銷策略。關(guān)注市場動態(tài)，加強營銷管理，促進營銷工作優(yōu)質(zhì)高效運行。在第四季的工作中，認真梳理潛在的市場、可以跟蹤的市場、能擴大的市場。做好我們第四季度的各項工作安排，為今年的營銷工作畫上一個完美的句號！同時，張總對各銷售精英為公司的辛勤付出表示感謝，對于各市場遇到的困難，公司也會予以全力的支持和鼓勵！
公司董事長張建榮總結(jié)講話
上下同欲者勝，拼搏實干者贏，風(fēng)雨同舟者興。2020年，我們面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)，但是只要我們同心同德，團結(jié)一致，迎難而上，開拓創(chuàng)新，抓好產(chǎn)品單院突破，就一定能夠奪取旺季勝利！期待各銷售精英凱旋歸來！
